Jak koupit nebo prodat online business a neztratit rozum

3362x přečteno

Když jsem byl ještě malý kluk a vzhlížel jsem k různým mužům velkého businessu, nikdy jsem nedokázal pochopit, proč se někdy rozhodli prodat svůj podnik a jít dál. Co je k tomu vedlo? Vždyť pokud věří svému businessu a funguje jim, tak proč ho za cenu zhruba osminásobku ročního zisku prodají?

Vysvětlení podává neúprosná statistika, z níž vyplývá, že devět z deseti firem do deseti let zkrachuje. Dost „černé“ číslo. Přežijí jednoduše ti nejsilnější. A tak se musíte vždy snažit dělat to, v čem jste nejlepší a hned, jakmile to dotáhnete do určité fáze, kdy zkrátka a jednoduše musíte z logiky věci rozšiřovat svůj business o další aktivity, v kterých nejste dobří, je na čase se rozhodnout. Buď si řeknete ano, toto je můj business na dalších 10 let a jsem ochotný tomu svůj čas věnovat a vybudovat fungující firmu, a nebo projekt prodáte někomu, kdo bude ochotný dále firmu rozvíjet. Vy tak můžete jít dělat zase věci, ve kterých jste nejlepší.

U internetových projektů je tento trend ještě mnohonásobně silnější, neboť konkurence je veliká a nikdy si nemůžete dovolit dělat věci „napůl“, jinak vás trh „semele“. Vše je tedy mnohem rychlejší a hlavně online, a tak musíte počítat s tím, že několikrát do roka část projektů uzavřete a otevřete nové.

Pojďte se nyní podívat, co vše je klíčové při koupit a prodeji online projektu.

Návštěvnost a uživatelé

Online má výhodu (i nevýhodu) v tom, že vše je měřitelné. Většina projektů má naimplementované funkce Google analytics a ti, kteří ne, mají něco obdobného. Můžete tak sledovat všechny, kteří se vám „procházejí po obchodě“. Mezi nejdůležitější faktory, ovlivňující úspěšnost projektu, patří unikátní návštěvníci, počet zobrazení stránek a růst obou zmiňovaných faktorů v čase. Dále by vás měli zajímat zdroje návštěvnosti, tj. zda návštěvníci chodí přímo zadáním webové adresy, přes vyhledávače nebo zda se návštěvnost kupuje.

Velmi důležitá je dnes šířka záběru. Jakmile máte zaměřený web na konkrétní věc, výrazně se tím zvyšuje hodnota webu, neboť cílení na konkrétní uživatele s konkrétními požadavky je neustále cennější způsob dosažení úspěchu. Porovnejte sami, máte-li restauraci v Praze, asi nebudete chtít inzerovat nebo prodávat své služby na iDnes, ale budete raději spolupracovat se Slevomatem či lokálním webem, zaměřeným na restaurace ve svém okolí. Výrazně se tím zvýší výnos pro obě strany.

Technická stránka věci a obchodní místo

Dalším důležitým faktorem je technický stav webu a náklady na jeho údržbu a rozvoj. Pokud kupujete obyčejný e-shop a nepotřebujete žádné mega zázraky, bude pro vás pravděpodobně výhodnější, mít web naprogramovaný v PHP.  Jednodušeji a levněji seženete programátora, než když si pořídíte .net , za který budete platit 60 000 Kč měsíčně nějakému seniorovi.  Dále si musíte uvědomit, že web bude pro vás představovat obchodní místo. Pro seriozní vystupování byste si asi nekoupili rozvrzaný stánek, a tak pro vás bude důležité, jaké domény vlastní daný online projekt a jaké online kanály jsou nastavené. Právě to rozhodne, zda budete vlastnit obchod na Pařížské nebo zapadlý krámek v Horních Lukavičkách. Nikdy nezapomínejte, že při koupi bude nejdůležitější neplacený traffic, protože to je konkurenční výhoda.

Ekonomická stránka věci

A nakonec přichází vysvětlení věcí, které jsou v každém odvětví stejné, tj. tržby, zisky, EBITDA, dluhy a další. Trochu specifičtější je opět pouze informace, kolik jste schopni vytěžit ze zákazníka, což zjistíte přes google analytics, který sdělí, kolik za takového zákazníka zaplatíte a ukáže zisk před fixními náklady. Jednoduše si tak můžete spočítat, kolik peněz jste do projektu již „nalili“ a kolik z něj vytěžili.

Obecné zásady

I v onlinu však zůstává staré známé pravidlo, že váš business má vždy takovou hodnotu, jakou je vám ochotný někdo jiný zaplatit.

Toto pravidlo považuji za klíčové, protože nakonec nikdy nezáleží na tom, kolik peněz či práce jste tam vy utopili, ale kolik práce tam vidí druhá strana.

Toto si můžeme ukázat na příkladu. Aktuálně prodávám třeba projekt moppy.cz. Je to projekt zaměřený na výběr a prodej dárků. Povedlo se nám zde nastavit výborně neplacené kanály (což si můžete ověřit např. po zadání do googlu „rozlučka se svobodou pro muže“), máme skupinu fanoušků na FB, která po 4 měsících čítá 800 fanoušků. Udělali jsme velmi slušný agregátor, který obsahuje více než 20 e-shopů zaměřených na dárky a celé je to schované pod poměrně inteligentním vyhledávačem dárků pro lidi s různými osobnostmi.

A nyní už jen záleží na tom, kterou z těch věcí dokáže budoucí kupující ocenit. Lze to použít jako další prodejní místo pro nějaký e-shop nebo se s tím dá dál pracovat jako s agregátkem. Také si můžete říct, že dárky vůbec prodávat nechcete a zajímá vás pouze obsahová část.

No a teď se pokuste určit si cenu.

Naštěstí už dnes existují online aukce, kam jednoduše svůj online projekt umístíte a kupující bidují. Máte tedy vždy jistotu, že se dostanete na cenu, kde se střetává poptávka s nabídkou. Jedním z takových webů je v ČR například webtrh.cz.

Zde zároveň můžete také sledovat, jakou hodnotu nakonec bude mít moppy.cz.  http://webtrh.cz/186484-darkovy-portal-agregator-moppy-komunitou?highlight=moppy

Autor: Hynek Husník
Člen Klubu investorů a vlastník portálu moppy.cz

Autor: redakce