Jak uspět v Silicon Valley, radí Michal Zálešák

1399x přečteno

Ve středu večer proběhla na půdě Vysoké školy ekonomické v pořadí druhá přednáška zimního semestru v rámci Klubu Investorů. Tu měl v režii pan Michal Zálešák ze společnosti Czech ICT Alliance. Jak uspět se start-upem v Silicon Valley?

Czech ICT Alliance je oficiální exportní aliancí agentury CzechTrade, vládní České agentury na podporu obchodu. Na trhu působí již 10 let a do Silicon Valley, téměř stokilometrové oblasti mezi San Jose a San Franciscem odeslala v rámci programu Czech ICT Incubator již celou řadu českých start-upů. Odesílání do USA proběhlo ve dvou kolech, třetí kolo se právě chystá. ICT přijímá do programu průměrně 10% přihlášených firem.

ICT posílá start-upy do Silicon Valley zadarmo, dokonce jim ještě poskytne 4.000 USD na mentoring a 2.500 USD na pronájem kanceláře. Firma ale musí mít před odchodem do zámoří připravené poměrně velké finance spojené s náklady na ubytování a provoz na místě.

Pan Zálešák vnímá výrazný rozdíl ve smýšlení lidí a firem za mořem a na tuzemském trhu: „Když se zeptáte našeho studenta, co by chtěl po škole dělat, řekne vám, že jeho snem je získat práci v KPMG, Googlu, nebo J&T Bance. Americký student odpoví, že chce založit gigantickou firmu a dobýt svět. Podobně to je i s vytvářením produktu. Zatímco u nás většina začíná vytvořením produktu, který v Česku nemá konkurenci, v Americe se rovnou od začátku snaží vymyslet globální produkt,“ tvrdí Michal Zálešák.

V Silicon Valley žijí asi čtyři miliony obyvatel a nachází se zde až na dvacet tisíc start-upů, proto je jasné, že s produktem, který „v Česku nemá konkurenci“ uspět nelze.

Když už se ale do oblasti velkých příležitostí dostanete, máte poměrně velkou šanci uspět. Nachází se zde desítky tisíc dolarových milionářů, celá řada fondů a nespočet hladových investorů. Vždyť právě Silicon Valley disponuje sedmačtyřiceti procentním výskytem exitů a akvizic. V porovnání na druhém místě je Londýn s „pouhými“ deseti procenty.

Podle pana Zálešáka by se firma, pokud se chce do Silicon Valley dostat, měla po otestování produktu na domácím trhu snažit pochopit trh zámořský. Psychologie ve Spojených státech je poměrně odlišná, a to z toho důvodu, že podnikání, byznys a investice mají za mořem o mnoho let delší tradici, než u nás, domnívá se Zálešák.

„V roce 1957 vstoupila firma Hewlett-Packard na burzu, u nás teprve jedenáct let po té přijely tanky…“

Jaký je tedy klíč k úspěchu?

„Rozhodně se s tím moc dlouho nemažte! Je potřeba potenciálně dobrý produkt co nejdříve, byť v základní a neúplné verzi, vpustit mezi zákazníky, otestovat jej a získat důležitou zpětnou vazbu. Češi jsou zvyklí dlouho vyvíjet, ztratí tím plno času, a pak teprve zjistí, že zákazníkům se finální verze úplně nepozdává,“ tvrdí Zálešák.

Dalším důležitou součástí potenciálního úspěchu je pak zůstat v SV, jinými slovy neutíkat po měsíci zpět domů. Řadě firem se podaří prorazit třeba až za rok. Proto zůstaňte trpělivý a vydržte.

„Konkurence je v klidu,“ říká Michal Zálešák. Podle něj totiž konkurenční firmy mohou právě ve vašem start-upu spatřovat budoucí možnost fúze či akvizice, tedy rozšíření sebe sama. Nebojte se tedy důkladného a častého networkingu, a to ani v oblasti konkurenčních společností.

Máte-li nadějný nápad, z části vyvinutý produkt, nebo už začínající start-up, zkuste štěstí  s Czech ICT Alliance a dostaňte se do Silicon Valley!

Financování sportu v České republice a zahraničí

Zveme vás na další přednášku zimního semestru! Naše pozvání přijal pan Miroslav Černošek, sportovní manažer, majitel agentury Česká sportovní, která se stará například o tenisové hvězdy Petru Kvitovou (vítězku Turnaje Mistryň, dvou Wimbledonů a tří ročníků Fed Cupu) a Tomáše Berdycha (dvojnásobného vítěze Davis Cupu). ​

                

Sledujte všechny události i na našem webu zde.

Autor: